“Стратегічний маркетинг на мільйон: Чому важливо креативно підходити навіть до класичних методик”. Інтерв’ю із Іллею Сємаком.

Профайл

• Ілля Сємак, стратегічний маркетолог, досвід роботи понад 10 років.
• Області експертизи: маркетинг, геймдев, стратегічне планування.
• Ілля Сємак, народився в Донецьку, з дитинства виявляв захоплення комп’ютерами та програмуванням. У 16 років відкрив власний бізнес у сфері маркетингу. У 2018 році Іллю залучили до команди Arizona Games, де його досвід став ключовим для успішного розвитку проекту Arizona RP. На сьогоднішній день проекти Arizona Games залучають мільйони користувачів на свої сервери.
• Розробив авторську методологію “Снайпер”, де Ілля запропонував успішну інноваційну стратегію точних дій замість традиційного методу спроб і помилок.

Журналіст: Доброго дня. Отже: «Ілля Сємак, стратегічний маркетолог, який зміг зробити видатний внесок в успішний розвиток проекту Arizona RP, що допомогло відбутися проекту». Ось така у вас характеристика галузі, Ілля. Почнемо з вашого вступу в світ Arizona Games. Як ви стали частиною цього проекту?

Ілля Сємак: Працюючи з 16 років, я відчував необхідність у власному розвитку та запуску власного бізнесу. Я відкрив свою компанію та почав працювати з клієнтами. Все більше приділяв увагу саме стратегії маркетингу для проектів та інтеграції нових рішень у бізнес. Мені завжди була цікава сфера онлайн-ігор і я вже непогано знав проект Arizona RP, тож побачив у цьому можливість не лише для Arizona Games, а й для себе. Я прийняв виклик, тим більше, що ми знайшли спільні точки дотику зі Станіславом та Валентином (Станіслав Дмитренко та Валентин Гоменюк – співзасновники проекту Arizona Games – Ред.).

Журналіст: Які рішення у галузі маркетингу ви застосовували для розвитку проекту та який ефект отримали?

Ілля Сємак: Я запропонував і отримав добро на застосування креативних методів, і ця довіра у команді відіграла важливу роль. Тобто класичні рішення, про які ви питаєте, звичайно ж були, але всі вони переглядалися та індивідуалізувалися під завдання. Я можу окремо зупинитись на них. Але загалом, якщо говорити про ефект, то він був несподіваний – ми отримали велику кількість блогерів, які «росли» завдяки нам, а ми завдяки їм. Зростання почалося настільки швидке, що ми просто не встигали відкривати нові сервери. Впізнаваність бренду Arizona у ніші онлайн-ігор залишається на першому місці вже понад 5 років, і ми плануємо бути на чолі індустрії ще не один рік.

Журналіст: Ваш досвід включає в себе розробку стратегії виходу Arizona Games на американський ринок. Які особливості ви врахували під час роботи з локальною аудиторією, що відрізняється від аудиторії СНД?

Ілля Сємак: Локальна аудиторія дуже відрізняється від аудиторії СНД і ринок збудований по-іншому. Я розробляю та впроваджую план з виходу проекту та завоювання довіри та інтересу у гравців, які ще не знайомі з проектом. Замість того, щоб методом спроб, помилок та рекламних бюджетів намацувати ключ до аудиторії, я займаю позицію снайпера. Ми з командою вивчаємо ретельно аудиторії, щоб у потрібний момент потрапити в ціль. Це великий масив роботи і вже є певна карта дій, якою ми йдемо. Це значною мірою визначає успіх. Помилятися чи діяти реактивно у такій динамічній сфері, як геймдев, означає – гаяти час і програти.

Журналіст: Які ігрові аспекти ви виділяєте під час адаптації до нової аудиторії?

Ілля Сємак: Спочатку ми провели глибокий аналіз переваг та вимог американських гравців. Ми адаптували геймплей та контент, щоб краще відповідати їхнім очікуванням. Однак ми намагалися зберегти унікальні риси Arizona RP, які вже завоювали серця гравців в інших регіонах.

Журналіст: Як ви взаємодієте із блогерами? Які стратегії привернення уваги до проекту ви використовуєте через їхній контент?

Ілля Сємак: З блогерами ми будуємо довгострокові стосунки. Ключовий момент – це створення цікавого та якісного контенту, що несе цінність для глядачів.

Журналіст: Як ви оцінюєте ефективність маркетингових кампаній у геймдеві? Чи є якісь ключові метрики, на які ви акцентуєте увагу?

Ілля Сємак: Ми уважно відстежуємо низку ключових метрик, таких як рівень утримання гравців, конверсія з перегляду реклами в активних учасників проекту, а також зворотний зв’язок від аудиторії. Важливо розуміти, які стратегії найкраще взаємодіють із нашою цільовою аудиторією та активно реагувати на їхні потреби.

Журналіст: Яка конструктивна взаємодія програмістів та маркетологів у вашому досвіді? Як вони взаємодіють задля досягнення спільних цілей?

Ілля Сємак: Це ключовий момент. Ми активно обмінюємося ідеями та знаннями. Програмісти надають мені дані про технічні можливості, я ж надаю інформацію про аудиторію та маркетингові тренди. Така взаємодія дозволяє нам створювати не тільки технічно інноваційні, але і маркетингово успішні продукти. Ми прагнемо інтеграції нових рішень, які задовольняють потреби гравців та одночасно відповідають технічним можливостям проекту.

Журналіст: Можна кілька слів про вашу власну методологію стратегічного маркетингу. У чому ваш підхід?

Ілля Сємак: Як я й казав, наша методологія стратегічного маркетингу базується на глибокому аналізі аудиторії та динаміці ринку. Ми відмовляємося від методу спроб і помилок, віддаючи перевагу точному підходу. Наразі я закінчую методологію під її робочою назвою «Снайпер», вона незабаром буде опублікована.

Журналіст: Як ви бачите майбутнє Arizona RP? Чи є якісь інноваційні ідеї, які ви плануєте впровадити у проект?

Ілля Сємак: Ми прагнемо не зупинятися на досягнутому. Плани включають впровадження нових механік в ігровий процес, покращення графіки і, звичайно ж, подальше розширення на нові ринки. Ми хочемо, щоб Arizona RP залишалася не лише визнаним лідером, а й втіленням інновацій у світі онлайн-ігор.

Журналіст: Дякую за інтерв’ю.